特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年

特一药业(002728)4月20日披露2024年一季报，季报显示公司一季度实现营业总收入1.65亿元，同比下降45.88%；归母净利润915.46万元，同比下降91.32%；扣非净利润892.46万元，同比下降91.51%。

在公司2023年营收和净利润均创出历史新高后，一季度并没有延续高增长，也引起了市场对于公司高速增长的担忧。

对此，特一药业表示，自2023年底以来，公司营销组织变革，调整非常大，同时持续做渠道和经销商优化，今年也是营销自我变革和市场布局的关键时刻和关键年，明年公司的产能大幅提高的情况下，在2024年打好基础，为后期发展做好准备。

特一药业一季报前十大流通股东名单显示，南方基金稳健增值混合基金增持88.3万股至222.77万股，另外还有国家电力投资集团有限公司企业年金计划进入前十大股东。

在2023年度，公司核心产品止咳宝片保持了持续的增长，止咳宝片的销量突破了10亿片。同时，2023年度销售费用同比增长幅度较大，主要是2023年加大了品牌及业务宣传的投入所致。

在近期调研中，特一药业表示，公司将核心品种止咳宝片的销售增长作为未来经营的重点目标，力争在3—5年左右的时间，止咳宝片销售量达到24亿片、年复合增长率接近20%的目标。同时，公司将在营销网络建设方面进一步完善，加大对全国百强连锁药店以及区域重点连锁药店的销售和业务推广力度，力争后期的药店覆盖率达到40%左右。

公司对止咳宝片产品的规划，随着公司营销团队的建设和完善，以及加大品牌营销建设的投入，将进一步促进止咳宝片的市场推广销售并提高特一品牌的知名度和美誉度，带来止咳宝片及其他特一系列产品的销售增长。

另外，止咳宝片目前公司产能为18亿片，后期可根据生产需要，在现有的场所增加生产设备以及新包装线的安装及使用，产能可进一步扩大。

从近几年的数据来看，公司加大了品牌建设力度和市场推广力度，尽管销售费用较大，但公司的经营业绩保持了良性的增长。2024年，公司将围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设，通过电视、平面媒体和网络等渠道进行品牌推广宣传，力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌，提高品牌美誉度和知名度，提高公司的核心竞争力。

在调研中，特一药业也表示将主动拥抱变化、与时俱进，通过营销组织变革和品牌营销建设夯实基础，实现更稳健、更长远的发展。但由于营销组织变革（包括营销渠道、营销人员等方面的优化和调整）将会导致公司在短期内可能面临一定的经营风险，再加上品牌营销建设的投入，可能带来公司短期经营业绩的风险。

特一药业一季度给出的业绩并不让市场满意，在营销变革和品牌营销的重构中，公司的变化还需要市场和时间来验证。（CIS）

校对：杨立林

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