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酒鬼酒:2023年净利润5.48亿元 营销模式转型持续推进 实施差异化与聚焦战略

  • 盐渍秋刀鱼 发布于 2025-07-22 08:28
  • 分类:潮科技
  • 来源: 胜楠教育说
  • 阅读(4895)
  • 评论(0)

酒鬼酒:2023年净利润5.48亿元 营销模式转型持续推进 实施差异化与聚焦战略

4月28日晚间,酒鬼酒(000799)发布2023年年报。报告显示,公司全年实现营业收入28.3亿元,实现归母净利润为5.48亿元。同天披露的一季报显示,2024年一季度酒鬼酒营收和净利润分别为4.94亿元、7338万元。

报告期内,白酒行业整体低迷、行业挤压式竞争进一步加剧,白酒产品价格承压,市场信心和需求仍待修复,叠加公司全面推进营销模式改革和战略调整等因素,综合导致公司业绩出现波动。

酒鬼酒方面表示,面对当前市场形势与行业压力,公司上下积极面对,推动企业从高速度发展向高质量发展转变;并在品牌建设、产品打造、渠道精耕、系统支撑等方面持续发力,保持战略定力、增强信心决心,扎实推进战略转型。

去库存 深耕渠道练“内功”

2023年,“调整”成为白酒行业的主基调。在高库存、消费预期降低等因素叠加下,市场进入存量竞争时代已成为行业普遍共识。行业专家指出,当前酒业周期性、结构性矛盾交织,总需求的矛盾凸显,呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。

报告期内,酒鬼酒主动求变,扎实推进战略转型,营销模式上,以费用改革为抓手,全力推动向BC联动型转变,将营销工作重心转移到样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等方面。在此情形下,公司产品动销情况逐步向好,但转化为对销售收入的支撑仍需时间。

年报显示,截至2023年末,酒鬼酒库存量为5671吨,较去年同期下降23.11%,去库存成效明显。从具体措施上来看,内参系列早在去年7月宣布停止接受52度500ml内参酒销售订单;10月酒鬼酒亦发布全国市场停止“酒鬼”“湘泉”系列产品的接单的通知,多措并举以优化产品价值链条、坚守产品价格红线。年报数据显示,公司“内参”“酒鬼”系列核心产品毛利率基本保持稳定。

据渠道方面反馈信息,经销商和渠道对公司当前改革策略较为认可,省内库存降幅明显,产品批价趋于稳定,经销商打款正逐步回暖,整体信心明显回升。

酒鬼酒方面表示,公司年内将继续优化资源配置和强化市场秩序双管齐下,逐步重塑渠道价值链条,提升渠道客户盈利水平,以提振渠道客户经营信心,促进客户良性回款。

促动销 BC联动显成效

在不久前结束的全国糖酒会上,不少头部酒企面对C端消费者展开营销创新活动,主题展览、文化故事、非遗市集等活动层出不穷,可以预见的是,加深消费者与白酒企业之间的纽带联系,加大对C端的布局和探索、抢占C端流量,已成为白酒品牌竞争的新趋势。

据介绍,过去一年,酒鬼酒持续深耕C端,推动BC联动,配合广泛的宴席政策宣传和消费者扫码奖励,带来市场动销的快速提升。数据显示,2023年酒鬼酒在消费者营销费用占比较去年增加10%,有效核心终端数同比增加19%,开瓶扫码量同比增加91%,盒盖换酒量同比增加53%,宴席场次同比增加41%,另有现金红包雨和扫码积分等一系列变革,拉动市场动销快速提升。其中,湖南省内专销的大单品红坛18开瓶扫码数增长70%,宴席场次增长40%,核心终端和产品价格亦全面增长。

行业人士指出,虽然目前各大酒厂都在进行数字化营销和终端返利,但酒鬼酒通过费用改革推动B端和C端的联动、叠加低基数效应,产品动销提升加速明显。

渠道建设方面,公司扩大经销商覆盖面,目前已实现全国省级市场97%覆盖,市级市场覆盖73%,2023年累计签约经销商1381家,累计签约专卖店393家。核心终端建设突破3万家,同比增长33%。终端共举办重点市场“馥郁中国行”活动38场,赋能品牌传播。

下一步,酒鬼酒计划持续推进核心终端建设,提高有效核心终端数量与质量,并通过IP联动、品牌推广、年节促销等消费者动销活动多维度赋能销售,强化终端覆盖面和消费者宣传面,保持整体良性动销。公司还通过销售团队数字化转型,提升团队对终端的服务水平将C端动销、B端进货效果向客户的回款效果转化,形成BC联动的市场正向循环。

向未来 打造中国精品酒企

关于后续发展规划,酒鬼酒坚定实施差异化和聚焦战略,致力打造中国精品酒企。具体来看,“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势,实施差异化竞争战略;“聚焦”主要是实施“产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦”。

其中,产品聚焦主要是构建“1+3+1”核心产品矩阵,清晰产品定位,强化对产品开发管理,不以大规模开发产品换取销量:红坛系列省内深化核心店运营,着力提升销量,省外采取城市联盟化运作,稳批价保利润,双线并行实现红坛主流价格向上跃进,占位高线次高端;内参品牌依托甲辰版,坚定打造52度内参为全国唯一核心单品,稳定运营模式,优化价值链,以开瓶动销为一切工作终点。公司年内还将52度内参焕新升级52度内参(甲辰),强化52度内参(甲辰)战略地位,增加开瓶扫码,重塑产品价值链。

市场方面,酒鬼酒聚焦湖南大本营市场精耕细作和省外样板市场打造。目前,公司已成立湖南事业部,通过聚焦人力、财力、物力全渠道立体覆盖与建设,精耕湖南重点市场、大力拓展县乡市场,打造销售粮仓,提高酒鬼酒大本营市场销售规模和影响力。

在省外,酒鬼酒聚焦打透20个样板市场,实现销售增量,今年一季度以来在邯郸、杭州、石家庄等地相继举办了样板市场启动大会,展现出公司“打造一批真正具有持续造血能力的粮仓市场”的决心。

公司方面表示,年内将深度聚焦样板市场的核心客户运营、核心终端开发、核心消费者培育的各项工作,配合全国二季度客户开发和核心终端开发工作,计划新增6000家以上优质核心终端,以创造稳定的销售增量。

此外,公司仍将坚定推进产能建设,据透露,酒鬼酒2023年二区一期项目已投产,新增基酒产能2000吨/年;三区一期工程进入建设收尾,2024年可新增基酒产能3000吨/年;三区二期项目主体工程有序施工中,即将封顶;大曲项目已开工建设,按计划稳步推进。随着公司产能补充到位,全价位段各产品有望铸成业绩支撑。

中信建投等机构分析,相较于高端酒企和区域酒企,全国化次高端酒企在行业上升时期均展现更高的业绩弹性,消费场景受到宏观经济波动影响较大。当前背景下,次高端品牌动销恢复偏弱,但战略执行更加聚焦。中长期维度来看,随着我国经济增速逐步修复,消费场景逐渐复苏,品牌力较强的酒企有望率先受益。(胡敏)

校对:彭其华

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作者:盐渍秋刀鱼

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    是吗
  • admin 8年前 (2016-02-19)说:
    真的吗
  • seo 8年前 (2015-10-16)说:
    哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
  • 小峰 8年前 (2015-10-15)说:
    感觉真的不错啊
  • 天涯海角 8年前 (2024-10-02)说:
    文章内容是真的好呀。。。。。。
  • 摘俩网 8年前 (2024-09-28)说:
    呵呵,感觉废话挺多的
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